こんにちは。
リファラルマーケティングスペシャリストの田邊です。

本日は「人材紹介・派遣業界で実施されているお友達紹介キャンペーン」を調査いたしましたので、傾向を解説いたします。

以前の記事も合わせてご確認いただくと、より理解が深まるかと思います。
競合他社のお友達紹介キャンペーン事情を是非掴んで頂ければと思います。
【必見】人材紹介会社の集客に「お友達紹介」を活用しよう！

集客に関する新たなヒント掴んで頂けると幸いです。

求人ナビ

求人ナビ様のお友達紹介キャンペーンは「紹介された人が登録した時点でQUOカード500円分、就業決定後双方に20,000円プレゼント」です。

このキャンペーンのポイントは2点です。

①紹介KPIをしっかりと設計している

今回の場合だと「登録時」「就業後」の2回をCVポイントに設定し、お友達紹介を実装されています。
特に人材系だと「紹介成立までの期間が長い」ので、細かく特典贈呈することにより、紹介者の紹介モチベーション維持にも配慮しているものと思われます。

「とりあえず登録してみたら？」というコミュニケーションが生まれることにより、登録者増加を見込めますし、同時にリード育成を行うことができるので、企業側にもメリットがあると言えます。

②紹介者・紹介される人がとるべきアクションステップがわかりやすい

写真のように、紹介者と紹介された人へのメッセージを上手く切り分けて掲載しているので、両者がどのような行動を取り、どんなメリットがあるのかという点が明確です。

お友達紹介に必要な情報を惜しみなく記載されている印象です。

▲出典：https://www.my9.jp/v2/sunvertex/index.cfm?fuseaction=contents.fcts&cid=414

トヨタエンタプライズ

トヨタエンタプライズ様のお友達紹介キャンペーンは「お友達が登録し一定条件を満たすと、双方に10,000円ずつのギフト券プレゼント」です。

専用ページでわかりやすく紹介の便益を伝え、紹介ステップも丁寧に解説されています。
お客様が紹介を起こしやすいように、LINEとメールの選択肢をしっかりと掲載している点にも注目です。

また、登録のみでもギフト券1,000円文のプレゼントも用意されているので、紹介からのリード獲得にも力を入れていることがわかります。

▲出典：https://www.haken-toyota-ep.com/temporary/pickup/friend/

テンプスタッフ

テンプスタッフ様のお友達紹介キャンペーンは「お友達が登録すると紹介者に5000円、紹介された人に3000円ずつのギフト券プレゼント」です。

人材紹介業界としては比較的特典金額が低めですが、自社のCPA等と照らし合わせて設定していると思われます。

*2020年3月31日にキャンペーン終了
▲出典：https://www.tempstaff.co.jp/staff/topics/2019/20190625_16322.html

ランスタッド

ランスタッド様のお友達紹介キャンペーンは「紹介したお友達が登録すると双方に3,000円~5,000円のAmazonギフト券をプレゼント」です。

紹介方法はもはや定番になりつつある「LINE・メール」です。
ランスタッド様は紹介者のステータスで特典金額を出し分けるお取り組みもされています。

【A：あなた（紹介者）にランスタッドでの 就業歴あり】5,000円分
【B：あなた（紹介者）にランスタッドでの 就業歴なし】3,000円分

ロイヤリティの高いお客様にしっかり還元できるような仕組みかと思います。

▲出典：https://www.randstad.co.jp/about/newsrelease/20200201-cp.html

スタッフサービス

スタッフサービス様のお友達紹介キャンペーンは「紹介された人が登録すると、紹介者に1,000円、紹介された人に3,000-5,000円のAmazonギフト券をプレゼント」です。

このキャンペーンの特徴は「紹介された人の特典額が大きい」という点です。
人材紹介業界では同額プレゼント贈呈が多いですが、他業界では「紹介された人の特典額が大きい」という傾向が強いです。

詳しくはこちらの記事で解説していますので、ご確認ください。

紹介方法は「LINE・メール」です。

▲出典：https://www.022022.net/promotion/1612_lp01/

Work Relation

Work Relation様のお友達紹介キャンペーンは「紹介された人が就職後、双方に30,000円プレゼント」です。

他社に比べて詳しい規定などが記載されていないので、詳細は不明ですが細かな適応条件があるものと思われます。

紹介方法は「LINE・メール」です。

▲出典：https://www.work-re.com/friend/

kotrio

kotrio様のお友達紹介キャンペーンは「お友達が登録し一定条件を満たすと、双方に10,000円ずつプレゼント」です。

こちらもWEBサイトに専用ページを設け、メールやLINEで簡単に紹介が起こせるよう設計されています。

• 紹介するとなにがあるのか？
• どのように紹介すればよいのか？

この２点をしっかりとお客様に伝えることが、お友達紹介キャンペーンの鍵になりそうです。

▲出典：https://kotrio.co.jp/shokai/

クリエアナブキ

クリエアナブキ様のお友達紹介キャンペーンは「紹介で登録が完了するとJCBギフトカード3,000円プレゼント」です。
クリエアナブキ様は毎年ことなるキャンペーンを期間限定で実施されているようです。

紹介方法の提供はありません。

▲出典：https://www.crie.co.jp/news/detail/595/

みらいキャリア

みらいキャリア様のお友達紹介キャンペーンは「一人の紹介につき、7,000円分のギフト券をプレゼント」です。

WEBサイト内の専用ページには、紹介してほしい人や紹介の流れが図解されているので、非常に親切かつわかりやすい印象です。

紹介フローの図解に取り組まれている企業様が最近増えてきており、「わかりやすくキャンペーンを伝える」という点に力を入れている企業様が多い印象です。

▲出典：https://www.career-on.jp/archives/1350/

キャリアリンク

キャリアリンク様のお友達紹介キャンペーンは「お友達が登録すると、双方に5000円の電子ギフト進呈」です。
電子ギフトとお友達紹介を掛け合わせたキャンペーンであり、WEBサイト内に専用ページを設けて告知しています。専用ページにも紹介完了までのステップがわかりやす表示されているのもポイントです。

▲出典：https://step.careerlink.co.jp/contents/campaign/friend/

最後に

いかがだったでしょうか？

人材紹介業界では集客手段の1つとして活発に「お友達紹介キャンペーン」が行われており、その手法も多岐に渡ります。

弊社ではお友達紹介キャンペーンを簡単にLINEで実装できるツール「クチコプレミアム」をご提供しております。

お友達紹介キャンペーンを簡単かつ低コストで開始したい方は是非一度ご連絡頂ければと思います。

それでは次の記事でお会いしましょう！