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賃貸・不動産

海外賃貸・不動産業界の紹介キャンペーン調査

2021-03-29

皆様こんにちは、マーケティングデザイン紹介キャンペーン担当の田邊です。
今回の記事では、海外の賃貸・不動産業界の紹介キャンペーンについてのご紹介をしたいと思います。

以前海外では「紹介キャンペーンツールが盛んに活用されている」とご紹介しましたが、
海外の賃貸・不動産業界にはまだ普及していない印象を受けました。
ですので今回は、「内製化された成功してそうな紹介キャンペーン2選」をご紹介したいと思います。
*完全に私の独断と偏見ですので、その点はご了承ください

また以前執筆した日本の不動産・賃貸業界紹介キャンペーンに関する記事も合わせてご一読頂ければ、不動産・賃貸業界の紹介キャンペーンに対する理解がさらに深まると思います。

不動産業界の紹介キャンペーンを成功に導くために必要なこと
結論から先に書くと、不動産業界で紹介キャンペーンを成功させる為に大切なことは「紹介キャンペーンに関する根本的な考え方を変える」ということが言えます。既に非常に活発な紹介キャンペーンが展開されている不動産業界です。他業界の方も参考になる点がたくさんあると思いますので、是非何か有力な情報を持って帰って頂けると幸いです。

賃貸の紹介キャンペーンを50個調査して分かったこと
今回のブログでは、賃貸の紹介キャンペーンを50個調査・考察いたしました。賃貸の紹介キャンペーンはECサイトやフィットネスクラブで用いられる紹介戦略を応用できる部分も多々ありますので、まだ記事を読んでいない方はこれらも合わせてご一読ください。

本日も読者の皆さんが、何か新しい集客のヒントを掴んで頂けると幸いです。


目次

海外不動産・賃貸業界の紹介キャンペーン例1:RentSFNow

まず始めにご紹介する賃貸業界の紹介キャンペーンは、サンフランシスコ周辺の物件を扱う「RentSFNow」です。
米国でも有数の生活費の高さで有名なサンフランシスコエリアの物件を扱うだけあり、紹介キャンペーンも積極的です。
またオンラインでの内見ツアーなど、国土の広いアメリカらしいデジタルを活用したアプローチを展開しています。

そんな「RentSFNow」さんが運営している紹介キャンペーンの内容は下記になります。

紹介1人で$500(約5万円)分のレントクレジット(家賃の支払いに当てることができるポイント)、2人目が$1,000、3人目以降は$1,000ずつが紹介特典として設定されています。日本の賃貸業界の紹介キャンペーンと比べてもかなり高い値です。紹介成立ポイントは被紹介者が物件成約・引っ越しが完了した段階です。

紹介方法としては、下記写真のような「紹介フォーム」に紹介者と被紹介者の簡単な情報を入力し送信する仕組みです。
その先の紹介のフローは不明ですが、自動で被紹介者にUnique URL(全ての情報が詰まったURL)が届く又は、紹介者が自身で被紹介者に連絡をし紹介の旨を伝えるという流れが想定できます。

また補足ですが、RentSFNowの紹介キャンペーンはWEBサイト内に専用ページを作成して詳しく告知しています。
細かい点ですが、紹介キャンペーンの認知を高めていくには非常に有効な方法です。

▼詳しくは下記のURLをご参照ください
https://www.rentsfnow.com/residents/referral-program/

▲出典:RentSFNow
https://www.rentsfnow.com/

海外不動産・賃貸業界の紹介キャンペーン例2:College STATION

College STATIONは米国イリノイ州で「学生専用アパートメント」のリースを行っている企業です。
イリノイ州立大学周辺に学生が住めるアパートメントを沢山所有しているそうです。学生向けということで、家具なども全て込み、共用のジム、洗濯所、勉強スペース、娯楽施設なども充実しています。私も米国大学に約3年半通いながら学生アパートメントで生活をしていたので、この有り難みがよくわかります。また米国大学の学生はかなりの割合で寮か学生アパートメントに済むことになるので、紹介キャンペーンを強化して集客の軸にしているのかと見受けられます。

そんなCollege STATIONが運営する紹介キャンペーンの概要は、紹介者・被紹介者の双方に$100のチェック(小切手)を贈呈する特典を設定しています。学生向けのアパートメントということで、少し低めに設定されています。

紹介方法についてですが、こちらも専用フォームに情報を入力して提出するという仕組みです。このあとの流れは不明ですが、上記のRentSFNowのキャンペーン構造と近いと予想できます。

冒頭でも触れましたが、学生などをターゲットにする場合、紹介キャンペーンをうまく活用すると毎年安定した成果を挙げられる可能性がおおいあります。
1人学生からの紹介を通じて友人同士やサークル・部活メンバーに上手く広がれば、かなりの見込み客が得られるのではないでしょうか。

▼紹介キャンペーン専用ページ
https://collegestationisu.com/residents

▲出典:College STATION
https://collegestationisu.com/

海外賃貸・不動産業界の紹介キャンペーンをもっと見る

海外賃貸・不動産業界の紹介キャンペーンをさらに知りたい方は下記のURLをご参照ください。
Pinterestに海外賃貸・不動産業界の紹介キャンペーン告知バナーの一部がまとめられています。

▼海外賃貸・不動産業界の紹介キャンペーンまとめ
https://www.pinterest.jp/ctchmeifyoucan1/real-estate-referral/
https://www.pinterest.jp/multifamilypro/apartment-resident-referrals/

最後に

いかがだったでしょうか?
海外の賃貸・不動産業界の紹介キャンペーンも様々なアプローチで運営されています。
本記事が皆様の新しい気づきに繋がれば幸いです。

それでは次の記事でお会いしましょう。

紹介キャンペーンの取り組みについてアメリカでアンケート実施
2021年1本目の本記事では、筆者の田邊がアメリカで実際に行った「米国中西部の紹介キャンペーンに関する調査」についてのレポートを日本語に翻訳して2本立てでお届けしたいと思います。今回は第一弾「紹介キャンペーン戦略の参考になるデータを大公開」として記事を執筆。アメリカと日本では大きな違いがあるのは承知ですが、最先端のアメリカの紹介キャンペーン事情は参考になる点が多数あるかと思います。

海外の紹介キャンペーン成功事例特集 〜ECサイト編〜
紹介キャンペーン調査員の田邊が、海外のECサイトで運用されている最新の紹介キャンペーンを調査いたしました。本記事ではそれらをわかりやすく解説しております。EC(通販)関係者の方、必見の記事となっております。